Grundlegend für den Erfolg zahlreicher Internetunternehmen (insbesondere von Unternehmen, die Informationsprodukte vertreiben) ist die Idee des Verkaufstrichters.
Einige der sehr erfolgreichen Online-Vermarkter haben sich in einem bestimmten Marktsegment einen Namen gemacht und sich durch die Entwicklung eines sehr spezifischen Verkaufstrichter-Verfahrens durchgesetzt, das Interessenten über einen optimierten und getesteten Vertriebs- und Marketingkanal führt.
Der Verkaufstrichter beginnt damit, das Interesse der Interessenten zu wecken. Ein gewisser Prozentsatz der Interessenten wird zum Kauf eines Basisprodukts überredet und zeigt damit, dass sie das Angebot benötigen und bereit sind, Geld zu investieren, um ihr Problem zu lösen.
Ein Verkaufstrichter wird sich dann weiter mit den allerbesten Kunden befassen, Unstimmigkeiten beseitigen und sich auf den jeweiligen Zielkunden konzentrieren, um ihm spezifischere Dienstleistungen und Produkte anzubieten, in der Regel zu höheren Preisen …
